上海热线 - 上海地区最专业的新闻资讯网站!
当前位置: 主页 > 新闻 > 社会新闻 > 97岁“上海香皂”焕发新生机:拥抱电商,故宫联名款销量翻5倍

97岁“上海香皂”焕发新生机:拥抱电商,故宫联名款销量翻5倍

发布时间:2020-09-14 17:35:34 来源:东方网 作者:程琦
2019年8月上旬,当上海香皂在拼多多上日发货量接近3万单时,王玮惊喜万分。由于电商销售高价值产品的比重不断上

东方网记者程琦9月14日报道:2019年8月上旬,当上海香皂在拼多多上日发货量接近3万单时,王玮惊喜万分。这是他担任上海制皂有限公司新渠道部长以来,开辟的又一个新战场。这个已有97年历史的上海老字号正在持续焕发新的生机。

“上海香皂”是上海制皂有限公司旗下家喻户晓的老字号国货品牌,一句“皮皂搨一搨”能唤起很多人的童年回忆。但长大后,年轻人却和它渐行渐远。通过电商渠道重新把握年轻人的脉搏,是上海香皂近年来致力达成的使命。

这背后蕴含着更大的历史责任——让中国传统的制皂工业在年轻人的心中留下烙印,在和跨国快消品牌的激烈角逐中占据一席之地。国潮大浪下,上海香皂和故宫文创走到了一起,故宫联名款檀香皂横空出世,迅速成为爆款。

老字号重焕新生,需要敏锐洞察消费者不断变化的需求,以销定产;还需从传统商超渠道转战线上,触达更广泛更年轻的消费者。拥抱电商,老字号焕发生机,是上海香皂创下的一段新的传奇。

寻找年轻消费者

自从去年入驻拼多多“百亿补贴”活动频道,王玮发现,消费者变年轻了。

为了走近他们,上海香皂拼多多旗舰店通过平台官方的数据工具对消费人群画像、购物习惯和喜好等维度汇总、分析,发现年轻人更喜欢气味清新的产品,他们之中不乏“成分控”,对洗护产品配方的安全性很在意,尤其是“抑菌除螨”的需求,成为购买时的重要决策依据。上海香皂的明星产品固体硫磺皂因此成为拼多多爆款,达到近上亿的销量。

王玮在买家评价中发现,“能不能有液体款”的呼声很高,便立即反馈给研发部门的同事。这一想法由来已久,配方上难度较大,但在市场的巨大呼声下,上海香皂在去年推出液体硫磺皂、药皂,全新的配方和熟悉的功效,再加上拼多多的流量扶持,液体硫磺皂、药皂一跃而成新爆款。

97岁“上海香皂”焕发新生机:拥抱电商,故宫联名款销量翻5倍

上海制皂有限公司推出“液体款药皂”,迅速成为市场爆款。

在液体皂的销售过程中,消费者在评论区喊话“还想要泡沫洗手液”,这一需求立即被反馈到研发中心,上海香皂表示将尽快完成产品研发。

拼多多还缩短了产品研发到上新的周期。“以往产品从研发到进仓库再经过各地的渠道经销商,最终抵达消费者手中至少需要3个月。现在生产出来就上架了,产品即是商品。”王玮感慨。

对于香皂等洗护产品而言,传统商超渠道是跨国快消巨头的天下。王玮介绍:“每个门店按产品的条码收费,进到一个城市的超市货架上起码要七八万进场费。而且货架展示有限,需要丰富的产品线支撑。跨国快消品牌还可以用沐浴露等高客单价、高毛利的品类补贴香皂等低客单价、低毛利的品类。上海香皂在传统渠道上很吃亏。”

早在2014年下半年,上海香皂开始电商化转型。电商渠道打破了物理货架的限制,让更多的产品可以上架展示,也缩短了品牌方和消费者的距离,通过评价和销售数据改进产品,开发新品。由于电商销售高价值产品的比重不断上升,毛利比线下渠道更高,同时触达下沉渠道,增加了上海香皂的渠道深度。

打造国潮新IP

2019年冬天,上海制皂市场部部长林玲在北京带着一箱产品拜访故宫文创负责人的时候,并没有想到,品牌合作的大门就此打开。

“故宫六百年深厚的文化积淀和我们百年老字号的品牌气质正好契合,上海香皂的檀香皂、沉香皂和古色古香的木质包装,一下子就打动了故宫文创杨总的心。”林玲回忆,双方合作谈得非常顺利,全程只花了不到两个月。

97岁“上海香皂”焕发新生机:拥抱电商,故宫联名款销量翻5倍

上海制皂有限公司与故宫达成战略合作,推出了一系列联名产品。

上海制皂与中国最大的国潮IP故宫达成战略合作后,打造一系列联名产品,如蜂花檀香系列,上海药皂硫磺皂系列等。檀香留香持久,蕴含中国文化,在拼多多上销量不断攀升,去年整体涨幅达5倍之多。

林玲认为,上海制皂与故宫文创推出的具有国潮文化底蕴的产品,赋予老字号品牌在年轻群体中被关注、被消费、被分享的意义,可以进一步打造传播效应,带动品牌影响力建设。

深受年轻人喜爱的还有旗袍造型的玫瑰纯露精油皂。这是上海香皂专为“上海伴手礼评选”设计的产品。皂体是全手工制作,配方采用玫瑰花蒸馏工艺提取的纯露作为添加,使用润滑,香气淡雅,同时给香皂配以玫瑰纯露喷雾,做成礼盒,专供机场、酒店、东方明珠等伴手礼渠道陈列销售。

97岁“上海香皂”焕发新生机:拥抱电商,故宫联名款销量翻5倍

上海制皂有限公司推出的玫瑰纯露精油皂产品,“旗袍”式的外观造型具有浓浓的中国韵味。

为了营造吸引年轻人的“种草经济”,上海香皂还将江边码头的老厂房改造成咖啡厅,并取名为“白七咖啡”,其中白七即为“皂”字的拆解。这一“皂梦空间”结合上海工业和肥皂工艺展示,引进与肥皂主题和生活方式相关的博物馆陈列,从前端的香料种植到后端的手作肥皂,带来全方位的制皂体验之旅。目前,白七咖啡已成为杨浦区名列前茅的网红打卡咖啡厅。

根据行业协会数据,近十年,国内市场洗衣皂年销量均为70万吨左右,香皂20万吨左右,行业天花板远低于化妆品行业。上海制皂深耕线下渠道多年,在上海、广州、北京及周边城市的超市货架上都能看见其产品的身影,其中卖得最好的香皂是蜂花檀香皂、上海硫磺皂、扇牌洗衣皂等。

未来,上海香皂计划向化妆品行业进军,拓宽产品容量。渠道层面,目前电商只占上海香皂整体销售的25%,预计还有很大增长空间。林玲认为,老字号只有不断革新才能持续焕发生机,背靠百年的制皂工艺和电商的渠道革新,上海香皂和拼多多将一路携手并行,推陈出新,再创佳绩。

  • 关键词浏览:
  • 日均发放3.5万张 第三届进博会是怎么寄递证件的
  • 长三角(上海)互联网医院开了!支持三地医保免备案异地结算
  • 中国非公立医疗“双评”揭晓 上海首批“AAA”医院颁布
  • 向土地要效益,这个沪郊小镇亮出“南郊花海 芳香小镇”金名片
  • 大学生也来参赛! 海派舞龙舞狮运动不断“扩容”后继有人
  • 申城明天晴好 下周三起再迎冷空气,气温跌回“1”字头!
  • 上海夜市活跃销售超全天三成 80、90后成消费主力贡献度达46%
  • 被调度员“埋怨”跑得快?这位“马大哈”乘客听后却觉得很暖心
  • 医务“抗疫英雄”前方奋战 后勤人如何当好“幕后英雄”?
  • “借精生子”后离婚,龙凤胎抚养权归谁?来看看《民法典》怎么说
  • 这样抵达“四叶草”最快捷!轨交、公交、出租、大巴、停车场最全交通攻略来啦!
  • 美丽乡村串点成线金山田间地头迎来一群“特殊的客人”
  • 师范生编写手册探访“藏”在上海高校里的博物馆
  • 专家授课、参访名企、实践演练、直播带货……日喀则新媒体红人特训营在沪火热开展中
  • 不再怕熊孩子,京沪高铁将推“静音车厢”! 但,睡觉打呼噜能买吗?
  • 纪念抗美援朝70周年 上海中国人民志愿军纪念馆新馆开馆
  • 好沧桑! 上海德比获赞的背后,是一场历史与命运的交织
  • 十月稻香白鹭飞,宝山湖畔蟹儿肥,宝山湖长江蟹品鲜节开幕
  • 更长、更大、更新、更近——“双十一”里的新变化
  • 上海外牌限行时间延长,明年五一后内环内地面道路也将限行!
  • 异性之间发生了关系,大多是从这几个时候开始的,别不信
  • 友谊和爱情之间隔着千山万水,但有时候却只隔着一层纱,一层纱被捅破了,那么两个人的关系也就不是那么的纯洁了!...

  • 国家一级演员田蕤被曝猥亵上戏毕业生 警方已立案
  • 据介绍,田蕤是国家一级演员,曾获得过第22届上海白玉兰戏剧表演艺术奖主角奖等奖项。...

  • 长腿美女为博眼球地铁劈叉,扰乱公共秩序被行政警告
  • 近日,上海地铁内两名女性为拍摄视频博取网络关注。在轨交13号线武宁路站、隆德路站站台摘下口罩后多次做出劈叉动作。...

  • 男子酒驾逃逸后连撞警车私家车,以危险驾驶和妨害公务罪获刑
  • 9月3日,澎湃新闻记者从上海市黄浦区人民检察院获悉,8月7日,该院以涉嫌危险驾驶罪及妨害公务罪对被告人计某提起公诉。...

  • “彩虹线”发车,从上海中心城区最大保障房基地直达北外滩
  • 9月3日一早,一辆标有“彩虹线”的定点大巴班车从虹口区彩虹湾的虹湾路上准时开出,载着不少参与北外滩新一轮开发建设的人才和年轻白领,驶往北外...

  • 河南警方通报男子当街打死前女友:嫌疑人已被控制
  • 近日,河南嵩县,一男子当街暴打女子的视频热传。视频显示,该男子持续3分多钟暴打躺地女子,期间多次脚踢女子头部,并拾起附近的雪糕筒路障大力投...

  • 将8个子女留给妻子抚养,自己跟女儿同学远走高飞,张大千晚年结局如何
  • 见异思迁者不在于他人撩拨所致,而是个人朝三暮四使然,有缘无分永远不是花心滥情的借口,而是移情别恋的托辞。...

  • 深圳“下药男”涉嫌强奸被刑拘 受害女生:不会原谅他
  • 7月15日晚,深圳市公安局福田分局针对“女顾客遭男伴下药”一事发布通报称。嫌疑男子赵某因涉嫌强奸,已被警方刑拘。...

  • 印刷厂门卫老伯离奇死亡 真相终于在21年后揭晓
  • 21年前,也就是1999年,4月的一个凌晨,闵行区虹桥镇一家印刷厂发生凶案, 67岁的门卫被人杀害。...

  • 搭上电商,非遗飞入百姓家
  • 6月13日,央视新闻新媒体中心与文化和旅游部非遗司,共同推出了“把非遗带回家”专场带货直播节目,吸引了1000多万网友在线观看,售出超过1260万元的...

    最近更新

    上海热线始建于2013年,是上海地区最专业的新闻资讯网站,是全国各界人士了解上海的主要窗口之一;本站以上海本地新闻为主,可以说是上海地区最全的本地新闻资讯网站了。

    如果你发现本站的内容有侵犯到你的合法权益,请附上你的权利证明发送邮件至admin$shzx.org,经本人核实后将以最快的速度删除。

    Latest Copyright © 2013-2099 上海热线 版权没有 盗版不究 欢迎转载 请勿镜像 娱乐吧 友情赞助